ÚvodO INSIAAktuality100 dní v INSIA

100 dní v INSIA

29. Júla 2013 | Rubriky: Aktuality

Kedy ste začali uvažovať o vstupe do siete INSIA?

O vstupu do INSIA som s kolegom začal uvažovať približne v októbri 2012. Do tej doby sme pracovali spoločne v jednej maklérskej spoločnosti v Plzni.

Čo bolo tým rozhodujúcim impulzom, že ste si povedali: „Áno, ideme do toho!“?

Hlavným podnetom bola vízia samostatnosti, slobody a možnosti organizovať si všetko podľa svojich predstáv a možnosť vytvoriť vlastní tím, s ktorým sa môžem presadiť.

Ako presne prebiehalo Vaše začlenenie do siete?

Začlenenie bolo celkom jednoduché. Zvládnuť úvodnú administratívu, potom navštíviť pražskú centrálu a tu absolvovať  Deň makléra.  A potom len trpezlivo čakať, kým ČNB vybaví všetko potrebné a budeme môcť začať pracovať.

Čo Vám na začiatku najviac pomohlo?

Najviac nám pomohla znalosť prostredia, v ktorom sa budeme pohybovať. Tiež znalosti z predchádzajúcej poisťovacej praxe je na nezaplatenie. A takisto podpora zo strany centrály INSIA.

Čo bolo naopak ťažké?

Ťažké je zohnať kolegov do pracovného tímu… Nič iné nie je ťažšie, než práca s ľuďmi.
Je to neustály boj a preťahovanie sa o kvalitného človeka, ktorý nielen že musí, ale naozaj chce svoju prácu robiť dobre, bez ohľadu na čiastku, ktorú za jednotlivý úkon dostane.
Tiež je pomerne prácne naučiť sa potrebnú administratívu a správne odoslať všetky dokumenty k uzatvoreným zmluvám. Ale to by sme neboli obchodníci, keby sme zvládali administratívu na jednotku.

Kto alebo čo Vám v týchto ťažkých chvíľach pomohol?

Asi to nie je pekné, ale bola to túžba presadiť sa, zarobiť si a uživiť sa. Prekonať tú pomerne dlhú dobu, kedy sa zo začiatku urobia prvé zmluvy a dočkať sa prvých provízií, aby sa poplatili náklady. Myslím, že toto je dosť náročné: vydržať a nevzdať to.

Kam vaše kroky smerujú v súčasnosti?

Momentálne sa zameriavame predovšetkým na získanie kvalitných spolupracovníkov, vytvorenie si kvalitnej klientely. Zameriavame sa na segment reštaurácií a hotelov, kde máme množstvo bývalých kolegov.
Využívame aj synergický efekt našej spoločnosti, kde časť kolegov predáva elektrinu a plyn a následne „maklérska časť“ využíva už „otvorené dvere“ na naviazanie spolupráce na poli financií.

Aký máte odkaz pre vedenie spoločnosti?

Gratulujem ku krásnemu umiesteniu v ankete „Pojištovna roku 2012“ v kategórii TOP 5 poisťovací maklér roku.
Páči sa nám tiež to, ako INSIA neustále rozširuje možnosti spolupráce, momentálne to bola Akcenta.
Veríme, že naša ďalšia spolupráca bude rovnako dobrá ako tá doterajšia.

A odkaz pre pracovníkov na centrále?

Všetkým pracovníkom na centrále by som chcel poďakovať za kvalitnú odbornú podporu a predovšetkým za trpezlivosť, s ktorou nám pomohli v začiatkoch.

A pre kolegov v sieti?

Kolegom v sieti želáme veľa úspechov v podnikaní.

Bc. Josef Průcha, KONTAKT-PF s.r.o. v rozhovore s Martinom Doubkom, obchodným riaditeľom INSIA a.s.

Späť | Hore | Tlač