ÚvodBlogBenjamín Polomský: Spájanie tradície s moderným prístupom vo finančnom poradenstve

Benjamín Polomský: Spájanie tradície s moderným prístupom vo finančnom poradenstve

30. Novembra 2025 | Rubriky: Blog

V rozhovore s Benjamínom Polomským, konateľom FinFlow s. r. o., sa dozviete, ako mladý finančný maklér čerpá z rodinnej tradície, no kráča vlastnou cestou. Hovorí o prepájaní klasických hodnôt – férovosti, dôslednosti a osobného prístupu – s modernými nástrojmi a digitalizáciou, o kúpe vlastného kmeňa klientov a budovaní dôvery u nových klientov.

Prečo si sa rozhodol ísť práve cestou finančného makléra – bol to plán alebo skôr preto, že to máte v rodine?

Začalo sa to prirodzene – vyrastal som v rodine, kde bolo poisťovníctvo súčasťou každodenného života. Vidieť, ako otec pomáhal klientom riešiť dôležité situácie, ma ovplyvnilo. Na začiatku to nebol jasný plán, ale postupne som pochopil, že v tejto práci viem spájať rodinné skúsenosti s vlastnou energiou a ambíciou.

Spolupracuješ s otcom, ale ideš si vlastnou cestou – čo si od neho prebral a v čom sa vedome odlišuješ?

Od otca som prebral zásady – férovosť, dôslednosť a prístup „klient je vždy na prvom mieste“. On stavia na osobných vzťahoch a ľudskosti, čo si nesmierne vážim. Odlišujem sa tým, že viac využívam moderné nástroje – digitalizáciu a rýchlu komunikáciu online. Vďaka tomu môžem klientom prinášať rovnakú istotu, ale v modernejšej podobe.

Benjamín s otcom Petrom Polomským.

V čom vidíš najväčší rozdiel medzi tvojim prístupom ku klientom a prístupom tvojho otca?

Otec je typ sprostredkovateľa, ktorý má klientov ako priateľov – spolieha sa na osobný kontakt a dlhoročné vzťahy. Ja idem systematickejšie: robím revízie poistných portfólií, pripravujem prehľadné porovnania, aktívne vyhľadávam možné riziká a riešim ich skôr, než nastanú. Je to skôr dopĺňanie než rozdiel – kombinujeme tradíciu s moderným prístupom.

Namiesto toho, aby si len pokračoval v otcovom kmeni, si sa rozhodol kúpiť si vlastný. Čo ťa k tomu viedlo?

Chcel som niesť plnú zodpovednosť a ukázať, že som pripravený ísť vlastnou cestou. Vlastný kmeň znamená, že si sám nastavujem štandardy a smerovanie. Je to pre mňa investícia do budúcnosti a dôkaz, že túto prácu beriem ako seriózny biznis, nie len ako pokračovanie rodinnej tradície.

Ako si prišiel k samotnej kúpe kmeňa? Bola to rýchla príležitosť alebo dlhšie premýšľanie?

Nebolo to impulzívne rozhodnutie. Keď som sa dozvedel, že starší kolega uvažuje o odchode do dôchodku, zaujalo ma to. Urobil som si dôkladnú analýzu, stretol som sa s ním viackrát, preveril štruktúru klientov a až potom som do toho išiel. Bola to príležitosť, ale zároveň aj premyslený krok.

Aké to bolo začínať s kmeňom, kde si nepoznal ani jedného klienta?

Bolo to výzvou a stále je. Vedel som, že najdôležitejšie je získať si dôveru. Mojím cieľom bolo ukázať, že majú spoľahlivého partnera, aj keď sa mení meno na vizitke.

Kam by si chcel svoj vlastný kmeň posunúť? Máš ambície budovať tím alebo zostať blízko klientom ako jednotlivec?

Chcem zostať blízko kľúčovým klientom, pretože osobná dôvera je základ. Zároveň mám ambíciu vybudovať menší tím odborníkov, ktorí sa budú venovať špecifickým oblastiam – firemné riziká, majetok, životné poistenie. Verím, že kombinácia osobného prístupu a tímovej špecializácie prinesie najlepšie výsledky.

Prevzatie ocenenia od vedenia spoločnosti INSIA za 5 ročnú spoluprácu.

Aký je tvoj cieľ ako mladého obchodníka? Kde chceš byť o pár rokov – osobne aj profesijne?

Profesijne chcem byť jeden z najspoľahlivejších sprostredkovateľov v regióne – ten, na ktorého sa firmy aj jednotlivci obrátia ako na prvého. Osobne by som rád našiel rovnováhu medzi rastom podnikania a rodinným životom. Pre mňa je úspech nielen v číslach, ale aj v tom, že klienti zostávajú verní a spokojní.

Prečo by si odporučil túto prácu mladým ľuďom?

Je to slobodná práca, ktorá ti dáva férovú šancu uspieť. Odmena je priamo úmerná tomu, ako sa staráš o klientov a akú hodnotu prinášaš. Naučí ťa disciplíne, podnikateľskému mysleniu a zároveň máš pocit, že robíš niečo, čo má reálny dopad na život ľudí.

INSIA patrí medzi málo firiem, ktoré nechávajú maklérom ich vlastný kmeň aj po odchode z firmy. Ako vnímaš túto možnosť ty – čo pre teba znamená vlastniť si svoj kmeň už od začiatku?

Pre mňa je to obrovská výhoda a motivácia. Vlastníctvo kmeňa znamená, že budujem niečo, čo má dlhodobú hodnotu a je to skutočne moje. Nie som len „zamestnanec“, ktorý spravuje portfólio, ale podnikateľ, ktorý si vytvára stabilné aktívum. To je veľký rozdiel a dôvod, prečo si cením spoluprácu s INSIA.

Zaujal vás tento rozhovor? Chcete sa stať tiež členom INSIA? Neváhajte nás kontaktovať!

CHCEM KONTAKTOVAŤ INSIA

Späť | Hore | Tlač

Zdieľajte článok

Sledujte INSIA na sociálnych sieťach